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Viele Unternehmer glauben, dass der Verkaufsprozess mit Zahlen, Daten und Verträgen beginnt. Doch Forschungsergebnisse – u. a. der Harvard Business School – zeigen: Der mentale Zustand des Unternehmers entscheidet maßgeblich über Erfolg, Dauer und Wert eines Unternehmensverkaufs. Wer jahrzehntelang ein Unternehmen aufgebaut hat, verbindet Identität, Sinn und Stolz damit. Für viele ist die Firma nicht nur ein Lebenswerk – sie ist ein Teil des eigenen Selbst. Genau hier beginnt

Gestern saß ich mit einer erfolgreichen Unternehmerin zusammen, die mich sehr beeindruckt hat. Sie hat in den letzten 30 Jahren ein...

Viele erfolgreiche Unternehmer erleben nach der Unternehmensübergabe oder dem Verkauf ihres Unternehmens eine Phase, auf die sie nicht...

In Deutschland stehen in den kommenden Jahren hunderttausende Unternehmensnachfolgen an. Laut Studien des IfM Bonn gilt etwa jedes dritte Unternehmen im Mittelstand als nachfolgegefährdet. Die Folgen sind dramatisch: Arbeitsplätze, Innovation und ganze Wertschöpfungsketten sind bedroht, wenn die Übergabe misslingt. Doch warum scheitern so viele Nachfolgen – trotz intensiver Vorbereitung? 1. Die emotionale Seite wird unterschätzt Für viele Unternehmer ist das Unternehmen ihr