"Für den Verkauf brauche ich noch keinen Berater. Ich will erst in 3 Jahren aufhören."

Drei Jahre können ein guter Vorlauf sein. Oder schon knapp.

Nehmen wir einen profitablen Betrieb: Der Inhaber betreut die wichtigsten Kunden

persönlich. Der Mietvertrag läuft bald aus. Seine Frau erledigt die kaufmännische

Verwaltung für ein kleines Gehalt.

Im Alltag funktioniert das hervorragend.

Ein Käufer sieht allerdings drei offene Aufgaben: Kundenbeziehungen übertragen, Standort

sichern, Verwaltung zu marktüblichen Kosten besetzen.

Diese Aufgaben beeinflussen, welchen Ertrag er künftig erwarten kann und welches Risiko er

übernimmt.

Eine Unternehmensbewertung macht sie sichtbar. Erledigt sind sie damit noch lange nicht.

Wer erst mit der Vorbereitung beginnt, wenn er verkaufen möchte, muss solche offenen

Punkte unter Zeitdruck bearbeiten oder im Preis akzeptieren.

Die entscheidende Frage drei Jahre vor dem Verkauf lautet deshalb:

Was müsste heute schon funktionieren, wenn ich morgen nicht mehr da wäre?